Автор: Как получить 50% EBITDA на мелком чеке в B2B / Иван Шкиря
Не оставляет нас тема рентабельности продаж и операционной эффективности.
- От чего зависит рентабельность продаж.
- Как обеспечить операционную эффективность сделок с небольшим чеком.
- Как не стать королем болота.
И вот мы дошли до сложных кейсов, которыми с нами поделился Иван Шкиря:
Мелкий чек, рентабельность 50%. Каким образом добиться такого результата?
Иван Шкиря
Основатель компании Callibri и сервиса коллтрекинга для малого бизнеса «Гудок»
Окончил Уральский государственный технический университет. Занимается предпринимательством с 2009 года. В 2014 году основал компанию по разработке сервисов управления клиентским потоком Callibri. В 2020 году запустил первый лоукостер на рынке коллтрекинга — компанию «Гудок».
Ведет крутой телеграм канал Мурашки.
Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:
- В какую игру надо играть для формирования личности?
- 2600 руб/мес с клиента – средний чек 8000 клиентов в месяц откуда там 50% EBITDA?
- Как принимается решение в энтерпрайз?
- Какая ключевая компетенция у фаундера
- Что такое продуктовая недостатчность?
- Как работать с партнерами.
- Как подбирать людей в команду.
- Нужно ли любить людей?
- Какая главная цель создания компании?
- Как строить команды?
- Как не стать королем болота
Слушайте и смотрите Продажи в огне на площадках:
Яндекс.Музыка | VK Podcast | Apple Podcast | Spotify | Zvuk
YouTube | RuTube | Дзен | OK | Boosty
ILOVECRM | VP of sales
—-
Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.
Смотреть тут 👉 https://bit.ly/3KROBzB
Слушать тут 👉 https://bit.ly/3skGAwO
Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
Почему вы должны слушать этот подкаст
Мы не настаиваем. Скорее всего, мы будем затрагивать высокие и сложные темы и материи, которые не так очевидны на первый взгляд. Наша задача докопаться до первопричин и затронуть то, что никто до нас не затрагивал.
Подкаст о b2b-продажах предназначен для того, чтобы поделиться своими знаниями и опытом от ведущих лидеров b2b-продаж. Это ценный ресурс для компаний, стремящихся улучшить свои показатели продаж. Вот некоторые из причин, по которым вам следует слушать этот подкаст:
Учитесь у лучших
В подкасте b2b продажи будут представлены интервью с лучшими лидерами b2b продаж, которые имеют доказанный послужной список успеха. Слушая этих экспертов, вы получите ценную информацию о том, как стать успешным лидером продаж, как создать выигрышную команду продаж и как заключать больше сделок.
Будьте в курсе тенденций отрасли
Индустрия продаж постоянно развивается, и бывает трудно оставаться в курсе последних тенденций и стратегий. Этот подкаст предоставит вам последние сведения о тенденциях в отрасли и поможет вам опередить конкурентов.
Совершенствуйте свои навыки продаж
Независимо от уровня вашего опыта, всегда есть место для совершенствования, когда дело доходит до навыков продаж. Подкаст по продажам b2b предоставит вам действенные советы и стратегии, которые вы сможете внедрить в свой собственный подход к продажам.
Общайтесь с другими профессионалами в области продаж
Подкаст Sales on Fire является ценным ресурсом для налаживания контактов с другими лидерами продаж. Слушая подкаст, у вас будет возможность общаться с другими профессионалами продаж, делиться идеями и учиться друг у друга.
Способствовать росту бизнеса
В конечном счете, подкаст по b2b-продажам призван помочь вам обеспечить рост бизнеса. Изучая опыт лучших лидеров продаж и применяя их стратегии, вы сможете улучшить свои показатели продаж и увеличить доходы своего бизнеса.
Мы хотим, чтобы подкаст Sales on Fire являлся важным ресурсом для ведущих компаний, стремящихся повысить эффективность своих продаж. Слушая этот подкаст, вы получите ценную информацию о том, что делает успешного лидера, как создать выигрышную команду продаж, и как заключать больше сделок. Вы также будете в курсе последних тенденций отрасли и получите возможность пообщаться с другими профессионалами в области продаж. Поэтому, независимо от того, являетесь ли вы опытным специалистом по продажам или только начинаете, мы приглашаем вас поучиться у лучших в своем деле.
Если вы занимаете руководящую должность в сфере B2B, этот подкаст для вас. Давайте расскажем о том, что сегодня работает в продажах и маркетинге.
Подтвердившие гости наших ближайших выпусков:
| Имя | Должность |
|---|---|
| Григорий Четий | Управляющий партнер, IBS |
| Михаил Пеньковский | Вице-президент по продажам компании Veeam Software в регионе ЕМЕА |
| Андрей Пантелеев | Коммерческий директор, hh.ru |
| Петр Рогинко | Директор по продажам, Норбит |
| Дмитрий Махлин | Партнер/Директор по развитию, HRlink |
| Оля Бондарева | CEO, ModumUP |
| Андрей Ковригин | Директор по продажам, СБП |
| Елена Шедова | CMO, SoftLine |
| Юрий Усков | CEO, iSpring |
| Александр Кукса | CEO, SALO |
| Андрей Пометун | основатель, Selvery |
| Николай Васильев | Senior Sales Director, Starmind |
| Юлия Пасечникова | CEO, Flocktory |
| Оксана Дунина | Co-founder/Директор по развитию, Profitbase |
| Светлана Берегулина | СМО, InSales |
| Антон Верт | СЕО, Vert Expert |
| Павел Молянов | Founder/CEO, Сделаем |
| Максим Фельдман | Бизнесмен, специалист в сфере нетворкинга и автор тренингов по стратегическому нетворкингу. Автор книги “Сила окружения” |
| Евгений Пырьев | CEO, Fabula |
| Алсу Бикбаева | Ex-УП QED Consulting. Founder Alsubikbaeva.ru |
| Алексей Романов | Сооснователm, SDI360.ru |
| Леонид Румянцев | Основатель, Platim.ru |
| Семен Теняев | Основатель, TenChat |
| Антон Луцевич | Co-Founder & CCO | YCLIENTS |
| Аскар Рахимбердиев | Генеральный директор и сооснователь, МойСклад |
| Антон Сабуров | CEO, The S-Team |
| Сергей Будяков | Со-основатель и СЕО в Usedesk.ru |
| Иван Шкиря | Основатель и CEO, Callibri и «Гудок» |
| Сергей Ахметов | Генеральный директор, Potok.io (TalentTech) |
| Кирилл Кулаков | CEO, Бери Заряд |
| Игорь Олейник | CEO, DSSL |
| Александр Хачиян | Founder & CEO of AWG.RU, SkillStaff.ru and TalentNations.com |
| Даниил Смирнов | CMO, CloudPayments |
| Юрий Николаев | CCO, Bitrix24 |
| Кирилл Фадеев | CEO, Pravo.Tech |
| Дмитрий Доля | VP of Sales, Skillbox |
| Роман Обрящиков | CEO, ТД NLMK |
Записи эфиров будут появляться в том числе на канале в Telegram: VP of sales и на канале ILOVECRM
